第35章 谈判（第2页）

所以啊，就来找张总把今天的这个事情定下来，好专专心心做我们自己的事情。”

张超越没有马上回答闫怀信，拿起紫砂壶，挨着给闫怀信和董总一人倒了一杯。

如果按照闫怀信的说法，仅仅只需他一人，就可以让今年的自己超额完成任务。

但如果价格不到位，可就错失这一个全身珠光宝气的大客户了。

略微斟酌一番的张超越报出来一个价格。

“广播电视报一万，都市报一万八。”

坐着喝水的两个人无动于衷。

陈景云没有插嘴，他知道，在这个时候根本没有自己说话的资格。

“这个价格不足以令我们把太多的精力投入到这两个报纸上。”

董总适时插话说道。

其实闫怀信的心理底线是广电报八千，都市报一万二。

因为所有做过报纸广告的人都知道，，一旦达到一定数量，多收一分钱都是纯赚。

两个人坚信这个结果张超越比他们更清楚。

双方都没有做出让步的举动，广告价格再没有继续再拉扯。

可能今天的谈判会不欢而散。

这是2005年新年送上门的第一个客户，第一个大客户。

如果能保证一年持续性的投放，张超越可以把价格拉低到，广电报六千，都市报一万的底线。

但…

市场价格一旦混乱，做烂两份报纸很容易。

要想再翻身，回天乏力。

“要不小陈跟着我去地区市场跑业务吧？哈哈，怎么一个月还不让你赚个万儿八千的？”

闫怀信把炮口对准了陈景云。

“哈哈哈，小陈可是我们这里的业绩第一人，每天跟着女朋友玩浪漫，我可舍不得让他走啊！”

张超越也拿陈景云打镲。

“九千，一万六！

两位能不能接受？”

张超越继续试探。

“张总啊，这今天要是定下来可是一年的价格啊，我们也冒着极大的风险。

如果做不好，不仅你给的价格白瞎了，后续我们也没办法跟进啊！”

双方还是抱着想要合作的目的在互相试探，只是随时都有谈崩的可能。

“那董总和闫总的意思，这价格还能再低？再低就只能是赔本赚吆喝了。”

……

陈景云不说话不行了，再不说话以后估计也说不上话了。

“这府西街上的海港大酒店在咱们晋省可是大名鼎鼎，听说他们的粤菜是专门从广东请来的大厨。”

“董总，闫总，两位看这也快到饭点了。

要不我们过去边吃边聊，继续再谈价格怎么样？”

没有什么事情是一顿饭解决不了的，如果有，再吃一顿。

最后广告价格让喝到位的张超越直接拍板。

电视报整版八千，都市报整版一万三。

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