第21章 BOSS出现(第2页)
我们是为了父母,为了爱人,为了孩子!”
台下有人笑,我还没有爱人和孩子呢?
“刚才笑的那个人,我不点你的名了。
好笑么?不好笑。
除非你准备出家当和尚,否则这就是你接下来必须要面对的问题。”
“作为一个成年人,这是你的责任和义务,因为赚钱养家是男人都逃避不了的使命。
当然了你们女同志能出来跑业务更不容易。”
“在我这里,没有男女之别。
只有行和不行的区别。
当然了,做事先做人。
这也是我一直秉承的为人准则。”
“去年的这个时候,我们公司招聘来了31个人。
今年的这个时候,你们来了42个人。”
“去年来的都走了,只剩下一个人。
今年你们又能剩下几个呢?”
“不是我给你们泼冷水,而是作为一个销售,它不仅需要你的能力,还需要你的勤劳。”
“先不要幻想日入斗金,你先需要脚踏实地。
一个电话一个电话去打,一个客户一个客户去找。”
“让我们去年留下的小陈先和大家聊一聊吧。”
作为殷广田硕果仅存的唯一徒弟,为殷广田站台陈景云责无旁贷。
“大家好啊,我叫陈景云!”
“没有殷经理说的那么夸张,我们不能只看到困难,而不看到希望。”
“报纸广告是个朝阳行业,但却也是个具有挑战的行业。
它要求从业人员并不一定是专才,但一定必须是个全才。”
“怎么说才能更好的诠释我这句话呢?打个比方吧:你不一定要知道一架飞机需要多少个零件和多少道工序才能飞上天,但你一定要做到和任何行业,任何背景,任何性别的人做到相见恨晚,无话不谈的地步。”
“就是说,客户要从你这里得到充分的认同感。
他觉得你能从他的角度去考虑问题:他知道的,你知道;他不知道的,你也知道。”
“但你又能从他的角度去为他着想,从而形成一种共识,就是你为了他能用最少的钱得到最大的利益回报。”
“我们做广告的目的就是,用最少的钱获取最大的利益。
所以你需要用你无所不知渊博的知识提供给他最前端的信息参考。”
“这就是全才的含义,它的意思就是:你谈广告不一定就是谈广告。
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