第38章 海上拼刺刀

被称为老张的男人点点头，目光落在那些搬运工身上扛着的“东海牌”

罐头箱子上：“红火好啊，说明东西确实受老百姓欢迎。

走，咱们进去会会这个陈老板。”

他们没有去挤销售科，而是直接找到了门卫，亮明了身份。

门卫一看证件，吓了一跳，赶紧往厂长办公室打电话。

五分钟后，陈凡在办公室里接待了这两位不速之客。

“陈总，自我介绍一下，我是省铁路局后勤处的张国强，这位是我的同事李明。”

张国强开门见山，没有半点废话。

铁路局？铁老大？

陈凡心里微微一动，立刻意识到了什么。

九十年代，铁路那是绝对的霸主，掌握着全国最大的流动人口市场。

“原来是铁路局的领导，失敬失敬。”

陈凡不动声色地给两人倒了茶，“不知两位领导今天大驾光临，有何贵干？”

张国强喝了口茶，赞许地点点头：“陈总年轻有为啊。

我们这次来，是想实地考察一下你们的产品。”

“最近我们在好几个火车站，都看到旅客手里拿着你们的鱼罐头，反映味道很不错。

我们铁路系统正在搞服务升级，打算在列车上增加一些方便食品的供应。”

九十年代的绿皮车，吃饭是个大问题。

餐车贵且难吃，大部分旅客都是自带干粮。

如果能有一款味道好、易携带、价格适中的罐头食品上车，那销量绝对是天文数字。

这是送上门的天大机遇！

陈凡压住心头的喜悦，平静地说：“感谢领导的信任。

我们的产品质量绝对没问题，从捕捞到加工，全流程都在我们自己手里控制。

我可以带两位参观一下生产线。”

参观过程中，全封闭的无菌车间、先进的德国设备、严苛的质检流程，让两位铁路局的领导频频点头。

在这个年代，能有这种现代化管理意识的私营企业，凤毛麟角。

“不错，比很多国营罐头厂都要规范。”

张国强给出了很高的评价。

回到办公室，谈判进入实质阶段。

“陈总，如果我们要采购，初期每个月的量大概在五十万罐左右，以后还会增加。

不过，我们铁路系统的采购流程比较严格，价格方面……”

五十万罐！

这几乎相当于现在半个月的产量了！

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