第2章 杨氏电器燎原

广州越秀山的晨雾还没散，带着股潮湿的霉味，杨巡己经站在“杨氏电器”

新旗舰店的卷闸门内，踩着满地的泡沫塑料碎屑来回踱步。

墙上的电子钟显示七点半，离开业还有一个小时，门外己经排起了长队，吵吵嚷嚷的像菜市场，夹杂着几句粤语骂街声。

“寻子，那台特价空调摆得再往前点，得让路过的人一眼就看见。”

杨巡扯了扯领带，新做的西装有点紧绷，勒得脖子不舒服，“价签用红笔再描一遍，数字要大得像年画，让人隔着马路都能看清——老广眼神精着呢，看不清可不买账。”

寻建祥正指挥工人往货架上摆微波炉，闻言首起腰，军绿色工装的后背洇出片深色汗渍，顺着脊椎往下流：“杨哥，价签都快赶上报纸大了，再描就糊了。

再说这价格，比批发价还低三成，真赚得着钱？我昨晚算到后半夜，越算越心慌。”

“赚不着也得这么干。”

杨巡从兜里掏出张皱巴巴的宣传单，上面“开业三天，全场五折”

的字样红得刺眼，边角都磨卷了，“广州这地方卧虎藏龙，不拿出点狠的，谁认你‘杨氏电器’？你以为那些老广会因为你是上海来的就买账？他们只认价钱，认实在，虚头巴脑的没用。”

正说着，玻璃门被人“哐当”

一声推开，一股热气裹着汗味涌进来。

一个穿花衬衫的中年男人闯进来，手里攥着张报纸，指着上面的广告，唾沫星子喷得老远：“你们老板呢？这台日立彩电真卖一千八？我昨天在友谊商店问，还两千五呢！

别是翻新机吧？”

杨巡赶紧迎上去，递烟的手有点抖——这是他特意托人从上海捎来的红双喜，在广州算稀罕物。

“老板就是我，您放心，广告上写多少就卖多少，少一分钱您砸我招牌。”

他往男人手里塞了个印着“杨氏电器”

的环保袋，袋子上的字歪歪扭扭的，“开业前一百名顾客，送个电饭煲，熬粥煲汤都好使，广东人不就爱这个？”

男人掂了掂环保袋的分量，突然笑了，露出颗金牙：“你就是杨巡？早听说上海来了个敢打价格战的狠角色，果然年轻。

行，这彩电我要三台，给儿子闺女各捎一台。”

杨巡心里咯噔一下，面上却笑得更欢：“您真是好福气！

不过咱这特价机每人限购一台，多了真赔本。

这样，您介绍俩朋友来买，我额外送您套茶具，景德镇的，釉色正得很。”

男人撇撇嘴，嘟囔着“奸商”

，却没真生气，转身去柜台开票了。

寻建祥凑过来，压低声音：“杨哥，这价卖三台就赔一台的钱，再送茶具，咱今天得赔掉底，裤衩都得赔没了。”

“赔掉底才好。”

杨巡望着门外越排越长的队，眼里闪着光，像饿狼盯着肥肉，“你没瞧见对面‘粤海电器’的卷闸门还关着？等他们反应过来，咱的名声早传开了。

这叫舍不得孩子套不着狼，懂不懂？广州人抱团，咱得先撕开个口子。”

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